合理规划，开启自配送平台盈利之路

当我们拥有商家资源并着手设计自配送平台的定价方案时，需要综合多方面因素来考量，以制定出既吸引商家又保证平台盈利的策略。

成本核算与基础定价

首先要明确自配送平台的各项成本，包括配送人员工资、车辆损耗、燃油费、平台运营费用等。以某小型自配送平台为例，其每月车辆损耗和燃油费总计5000元，配送人员工资30000元，平台运营费用8000元，若该月预计完成1000单配送，那么每单的基础成本就是（5000 + 30000 + 8000）÷1000 = 43元。在此基础上，加上一定的利润空间，初步确定每单的基础定价。

根据订单情况分层定价

可以根据订单的不同属性进行分层定价。比如按距离划分，3公里以内为一个价格区间，3 - 5公里为另一个区间，5公里以上再提高价格。还可以按订单重量或体积，较重或较大的订单适当增收费用。像一些生鲜配送平台，对于超重的海鲜订单会额外收取费用。另外，根据订单的紧急程度，设置加急订单的加价规则，满足商家的特殊需求。

与商家协商定制套餐

针对不同规模和需求的商家，可以协商定制不同的配送套餐。对于订单量较大的商家，提供包月或包年的配送服务套餐，给予一定的价格优惠。例如某连锁餐厅与自配送平台合作，签订了一年的配送服务合同，平台为其提供了相对较低的单均配送价格。而对于新入驻的商家，可以推出首月优惠套餐，吸引更多商家加入平台。